Cum alegi coach-ul potrivit

Alegerea de a-ți susține dezvoltarea cu ajutorul unui coach este extraordinară. Cu cât mediul de business sau personal devine mai complex cu atât coachingul poate ajuta. Totuși pe piață găsim o diversitate de oferte de la gratuit la mii de euro. Mai departe îți vom oferi câteva criterii pentru: cum să alegi coach-ul potrivit.

1. Stabilește ce vrei să obții

Definește obiectivele și desigur o modalitate prin care să descoperi că într-adevăr coaching-ul a produs efectele dorite.

Dacă obiectivele NU îți sunt clare, unii coachi au instrumente de evaluare la 360°, susțin interviuri de diagnostic sau chestionare prin care evaluează tipul de personalitate și etapele de dezvoltare. Astfel vei putea identifica punctele propice de lucru pentru tine.

Dacă obiectivele îți SUNT clare, treci la identificarea instrumentului de măsurare a evoluției tale. Într-adevăr poate fi dificil să stabilești legături explicite între intervenția coach-ului și performanța ta, însă este mult mai facil să obții feedback, de la persoanele care te înconjoară și petrec suficient timp cu tine, despre îmbunătățirile observate de aceștia. De exemplu, să presupunem că lucrezi la creșterea inițiativei. Dacă împărtășești acest obiectiv cu echipa sau familia este probabil ca aceștia să observe ideile propuse de tine sau acțiunile realizate din propria inițiativă.

Atenționare! Nu angajați un coach pentru a:

  • remedia problemele de comportament: negativism, victimizare, agresiune etc.
  • primi consultanţă într-un domeniu de expertiză: juridic, marketing, financiar etc.
  • învăța din experiența sau cunoștințele coach-ului;
  • trata boli psihice.

Nu lăsați doar coach-ul să vă evalueze evoluția! Unii choachi subestimează impactului muncii lor și comunicarea rezultatelor către manageri. Coach-ul, în general, oferă o evaluarea calitativă a progresului. Prea puțini sunt cei care oferă feedback cantitativ.

2. Experiența & calificarea

Coachii, bine pregătiți, au tehnica şi practica necesare astfel încât să asigure cele mai înalte standarde profesionale.

  • Specializarea sau domeniul de expertiză: resurse umane, management, viață personală, antreprenoriat etc. Corespondența dintre obiectivele tale şi specializarea coach-ului creşte viteza de atingere a obiectivelor. Un plus de valoare au studiile academice în domeniul psihologiei, coaching-ul bazându-se pe această știință.
  • Acreditare și apartenenţa. Cele mai cunoscute sunt:
      • ICF = International Coaching Federation 
      • ACC = Associate Certified Coach eliberată de International Coaching Federation
      • ILCT = Institute for Life Coach Training Professional Certification
      • iPEC = Institute for Professional Excellence în Coaching
      • şi lista poate continua existând mii de tipuri de acreditari la nivel mondial. Recomandăm minim o acreditare recunoscută de ANC, Autoritatea națională pentru calificări, sau oferite de o instituție care se supune unei auditări periodice în domeniu.

Atenționare!

Nu confundați experiența într-un anumit domeniu cu competența, chiar dacă este relevantă. Capacitatea de a înțelege rapid o anumită situație cu care te confrunți sau capacitatea de a-ţi recomanda o acțiune potrivită creşte riscul ca acest coach să se transforme în consultant. Un coach, orientat spre dezvoltarea clientului și suficient de experimentat, știe unde se află clientul în dezvoltare, atât din punct de vedere personal cât şi profesional şi cum să-l sprijine în evoluție.

3. Stilul de lucru.

Exista 4 stiluri de coaching:

  • Direct – caracterizat prin asertivitate ridicată și expresivitate redusă. Excelent pentru antrenare în proiecte de pe termen lung de carieră sau business;
  • Spiritual – caracterizat prin asertivitate ridicată și expresivitate ridicată. Excelent pentru stimularea creativității și crearea viziunii.
  • Grijuliu – caracterizat prin asertivitate scăzută și expresivitate ridicată. Creează un mediu de lucru confortabil și adaptabil la nevoile tale.
  • Sistematic – caracterizat prin asertivitate scăzută și expresivitate redusă. Acest coach este un foarte bun planificator, folosește și antrenează logica în luarea deciziilor.
Cele 4 stiluri de coaching: direct, grijuliu, sistemic, spiritual

La care mai adăugăm:

  • Număr de ședințe și frecvență. Cei mai mulți coachi optează pentru ședințe săptămânale sau bilunare structurate într-un program de 6 sau 12 luni.
  • Vocabular cum ar fi: predispoziție pentru arhaisme și metafore sau argou.
  • Metodologie: întrebări și răspunsuri, jocuri de rol, NLP etc.

Atenționare! Dacă un coach nu vă poate spune ce metodologie folosește, ce face și la ce rezultate te poți aștepta atunci alege pe altul.

4. Competenţele

Aflate în strânsă legătură cu studiile, experiența și stilul de lucru, completează succesul sesiunilor prin:

  • Capacitatea de a te provoca să-ţi depășești limitele.
    • schimbă perspectiva;
    • oferă puncte de vedere suplimentare;
    • joacă rolul de avocatul diavolului;
    • se uită la situații așa cum ar vedea alții.
  • Oferă noi abordări sau pune întrebări noi;
  • Are capacitatea de a oferi feedback;
  • Asigură confidențialitate. Poate părea suspect adăugarea confidențialității între competențe atâta timp cât aceasta este o responsabilitate de bază a meseriei de coach. O precizăm aici pentru a sublinia că încrederea este esențială.

Atenționare! Cel mai important la un coach este faptul că nu confundă rolul său de coach cu altele: prieten, confident, psiholog, consultant, terapeut, avocat, șef, trainer etc.

5. Potrivirea sau chimia.

Pentru cele mai multe persoane este cel mai important criteriu. Acesta se bazează în primul rând pe:

  • Valori, exemple: familia, integritatea, libertatea, sănătatea, egalitatea etc.
  • Credințe, exemple: un măr pe zi ţine doctorul departe, paza bună trece primejdia rea, pomul după roade se cunoaște și tot așa.
  • Obiceiuri, exemple: încep ziua la ora 5.00, beau în fiecare dimineața cafea, termin ziua cu o reflexie asupra a ce s-a întâmplat. Aici lista este infinită.

Atenționare! Folosind doar acest criteriu riști să alegi un coach care nu cunoaște diferența dintre meseria sa şi oricare alta.

Cum alegi coach-ul potrivit continuă cu două criterii mai puţin abordate:

6. Strategii post coaching.

Creșterea vine doar atunci când consolidezi ceea ce ai învățat din experiența de coaching și integrezi în obiceiurile de zi cu zi pe o perioadă de 18 până la 36 de luni sau până când devine un automatism. Coache-ul ar fi bine să asocieze discuția de coaching cu acțiuni în afara întâlnirilor sau cu situațiile și provocările cu care te confrunți practic.

Atenționare! Întreabă coach-ul care este strategia pe care o aplică după desfășurarea programului astfel încât să susțină progresul realizat până în acel moment. Dacă nu are unul, fie intenționează să te țină captiv de coaching, fie nu a conștientizat importanța acestei acțiuni.

7. Local sau online.

Contactul uman facilitează interacțiunea. Insă un coach nu are nevoie să te vadă și să-ţi pună un diagnostic ca un doctor sau să te maseze pentru relaxare. De aceea coaching-ul se poate realiza facil la distanță. Un alt avantaj al lucrului fără prezență fizică este faptul că unele persoane se deschid mai ușor când contactul direct nu există.

Barbat la laptop navigand pe internet

Cum poți afla aceste detalii:

  • Urmărește potențialii coach online: prezență, postări, activitate și comentarii (opiniile altor clienți).
  • Solicită recomandări de la persoane de încredere din jurul tău, însă nu te baza doar pe evaluarea lor. Adu-ţi aminte de criteriul 5.
  • Discută direct cu coach-ul. De multe ori prima sesiune este gratuită pentru a se verifica calibrarea. Si coach-ul are dreptul să-şi selecteze clientul. De asemenea poate fi un moment potrivit pentru a solicita alte detalii organizatorice și regulile jocului.
  • Discută cu câțiva coach, recomandăm 3-5. Iți va fi mai ușor să observi diferitele abordări şi să o alegi pe cea mai potrivită.

Atenționare! Nu există coach-ul perfect și nici nu ești legat de un singur coach.

***

In urmă cu jumătate de secol nimeni nu vorbea despre coaching în sensul actual al cuvântului. Astăzi, coachingul este o soluție frecventă și puternică pentru a asigura performanțe de top pentru cele mai pretențioase organizații și persoane. Așa că, mai vizualizează o dată criteriile cum alegi coach-ul potrivit și aplică!

ceasuri
Un business în educație are viitor?

Un business în educație are viitor? Discutând cu peste 100 de traineri, persoane juridice (SRL PFA, ONG) sau viitori profesioniști în domeniul educației am descoperit 2 temeri frecvente:

  1. Piața educației este mică, oamenii nu investesc în educație.
  2. Sunt la început, nu pot sa mă bat cu entitățile consacrate.

Ca să verificăm dacă aceste griji sunt fondate am apelat la studiile unor recunoscute instituții în statistică și iată ce am descoperit.

Educația este în creștere

Indicatorul de alfabetizare al populației este unul dintre indicatorii cei mai vechi măsurați în domeniul educației. In ultimii 200 de ani procentele populației analfabetizate-alfabetizate s-au inversat de la 88% la 12%. O mică creștere anuală (0,36%) a fost suficientă pentru a genera schimbarea.

Indicator de alfabetizare a populației la nivel mondial 1820-2016
Sursa: Our world in data

Viitorul este estimat pe creștere

In ultimii 20 de ani cheltuielile fiecărei persoane în educație la nivel global au crescut în medie cu 20% anual. Chiar dacă nu știm cum stăm exact în 2021 ne bucurăm să vedem optimismul specialiștilor care estimează o creștere anuală aproape dublată la 34% în următorii 10 ani. Un business în educație are viitor.

Chetuieli totate pe educatie 2000-2030
Sursa: HolonIQ

Companii în educație în creștere

Statisticile confirmă celor temători, că numărul și performanța companiilor în domeniul educației au crescut și ele o dată cu cererea. Numărul companiilor de educație listate cu valoare peste 1 miliard de dolari este estimat să crească cu 43% anual altfel încât în 7 ani să se tripleze.

Numărul companiilor de educație listate cu valoare peste 1 miliard de dolari.
Sursa: HolonIQ

Cheltuielile de stat în educație sunt în stagnare

In timp ce ne dorim ca accesul la educație să fie facil și gratuit guvernele la nivel mondial au evitat să iasă din intervalul 14,5% – 15% investiții din PIB pe cap de locuitor în condițiile în care nici evoluția PIB-ului, deși bulversată de criza din 2008, nu a înregistrat modificări deosebite.

Cheltuieli guvernamentale pentru educație, total (% din cheltuielile guvernamentale):

Cheltuieli guvernamentale pentru educație, total (% din cheltuielile guvernamentale):
Sursa: Banca Mondiala

Evoluție PIB la nivel mondial:

Evoluție PIB la nivel mondial 2000-2018
Sursa: Banca Mondiala

Companiile nu investesc în angajați

Pe lângă guvern și noi înșine mai avem investitori în educație companiile pentru angajații săi. Este dezamăgitor procentul global de 6% al companiilor care cred în necesitatea de a-și dezvolta personalul. Şi răsuflăm un pic ușurați când vedem totuși la nivel de individ că nevoia de cunoaștere există măcar la nivel universitar.

Cine investește în educație și training la nivel global (trilioane USD):

Cine investește în educație și training la nivel global (trilioane USD)
Sursa: HolonIQ

Calculând altfel tot pe creștere rezultă

Intre 2011 și 2013 volumul de informație existentă la nivel global a crescut cu 90% (Sursa Science daily) ajungând la 295 exabytes (adică o cifră cu 20 de zerouri sau 315 ori mai multi bytes decât granule de nisip).

Cred că-i greu să-ţi imaginezi cu cât a crescut în 10 ani, așa-i? Poți bănui c-am adăugat cel puțin încă un zero la cele douăzeci. Desigur nu toată această informație poate constitui obiectul învățării.

Mai ții minte cu cât a crescut numărul de companii în educație (vezi mai sus)? Doar 43% comparativ cu 90% informația.

Toate aceste estimări desigur nu iau în calcul o răsturnare completă a contextului actual generat de crize sau catastrofe globale.

Un mic focus pe România

In România februarie 2021 există 9055 (conform risco.ro) persoane juridice având cod CAEN învățământ. Nu toate au activitate, nu toate sunt profitabile și nici nu sunt toate persoanele fizice active oficial înregistrate. Una peste alta să rămânem la o cifră rotundă de 9000.

Presupunând că acum sunt cel puțin 3000 de exabytes de informație, din care păstrând tendința că 88% ar fi asigurată de către instituții de stat şi exagerând cu 99% informație nerelevantă pentru învățare tot rămânem cu 4400 terabytes/ persoană juridică. Chiar dacă am adăuga prestatorii de educație internaționali, tot pare nesfârșită munca pe care o avem de făcut.

***

Un business în educație are viitor.Informație pentru învățare este destulă, oamenii în general cresc cheltuielile în educație, rămâne în responsabilitatea ta ca individ, părinte, profesor sau trainer să te asiguri că este transmisă informația pertinentă și în format facil.

10+ de la personalități românești pentru tineri

Sub coordonarea Asociației Bookland oameni remarcabili din România se urcă pe scenă în fața a mii de tineri an de an pentru a împărtăși din experiența lor. Este modul în care sfaturile și lecțiile devin cunoaștere pentru cei ce le ascultă; iar peste ani dacă experții i-ar evalua vor acorda 10+ indiferent de cariera pe care o vor alege.

În turbulența anului 2020, îmbinând prezentări în sală cu cele online, au reușit din nou. Iată online întreaga conferință. 

Fără a distruge farmecul vizionării scoatem în evidență câteva momente memorabile:

  1. Oamenii extraordinari sunt oameni cu emoții, cariera de actor nu le alungă ci le transformă în artă așa cum fac Vasile Calofir și Maia Morgenstern.
  2. Oamenii extraordinari sunt oameni obișnuiți. Pentru George Mihai vacanța la țară este cea mai așteptată răsplată după un an de școală.
  3. Cartea și învățarea nu sunt dulciurile râvnite în copilărie, ci sarea și piperul care  construiesc cariere precum cele ale Maiei Morgenstern, Liviu Mihaiu sau Nuami Dinescu.
  4. Greșeala este sursă de invenții. Multe dintre obiectele din casă au fost descoperite din experimente eșuate. Puya te încurajează să greșești și Andreea Roșca te ajută să le depășești. Desigur sunt excluse greșelile produse din ignoranță sau rea-voință.
  5. Antreprenoriatul nu are vârstă. El începe cu învățare și testare. Din atelierul de jucării Rareș și Sofia prin experimente și dezmembrări dau utilitate obiectelor deteriorate.
  6. Poveștile de succes se scriu după depășirea obstacolelor folosind creativitatea. Ascultă istoria puțin cunoscută a înființări SMURD, organizația care a salvat viața a mii de persoane dragi.
  7. Succesul este diferit pentru fiecare, în multiplele exemple ale lui Doru Octavian Dumitru descoperim că acesta se manifestă în contextul libertății de a alege cum să te dezvolți.
  8. Oricât de mult își doresc cei dragi ca tu să fii bine, tu ești singurul care îți cunoști pasiunile. O dată ce lucrezi cu plăcere, efortul devine inexistent (Andrei Păunescu). Iată cum fiind nesupus și îți vei găsi calea (Gabriel Diaconu).
  9. Toți speakerii au încredere că fiecare tânăr și copil de astăzi pot deveni „super eroi”, citând pe Gianina Corondan, capabili să-și construiască cariera pe care o aleg.
  10. „Ţine minte că ești genial”, de Florian Colceag

Vizionare plăcută!

Cum descrii cursuri care se vând? (a doua parte)

Provocarea trainerului este capacitatea de a ajunge la cursant. Această provocare poate fi depășită printr-o atentă parcurgere a pașilor din diagrama alăturată:

In prima parte a acestui articol poți descoperi cum să: cercetezi piața, creezi o introducere atractivă, prezinți obiectivele și elementele generale din descrierea cursului. A venit momentul să clarificăm următoarele componente de mare finețe.

STRUCTURA – PARAGRAFE și SUBTOPICI

1. Aranjarea textului

Știm din copilărie: nimeni nu suportă pagini nesfârșite de text. Împarte descrierea în teme, idei și subidei, susținute de titluri și subtitluri, fiecare din ele cu câteva paragrafe. Paragrafele mici, aerisite (nu cu aspect de gol), de două-trei propoziții, sunt extrem de facile în lecturare.

Poți întrerupe textul cu exemple incitante, trimiteri diverse și chiar glume. Râsul este întotdeauna benefic.

Ai grijă în sistematizarea informației. Oferă-i un anumit curs, astfel încât să meargă în profunzime. Organizarea „de tip MATRIOSKA” este cea care face un cititor să urmărească toată prezentarea. Prin urmare evită repetitivitatea.

2. Formatarea textului

Caracterele majuscule sau italice pot obosi, evită utilizarea lor dacă nu este cazul. Îngroșarea (bold) scoate în evidență, însă nu o folosi excesiv, vei obține un rezultat invers celui dorit. La culori poți folosi nuanțe de gri sau albastru.

LIMBAJUL DESCRIERII

1. Utilizează ficțiunea

Povestea este modalitatea prin care cititorul interiorizează subiectul trăindu-le ca pe propria viață.

2. Comunici cu simplitate și înțeles direct

Neologismele, jargonul sau cuvintele de specialitate pot crea un blocaj în gândirea posibilului cursant, la fel cum o formulare de tip „curs interactiv” sau „hand-on” sunt exprimări prea vagi pentru a determina la participare.

Ai mare grijă în utilizarea abrevierilor sau acronimelor care se regăsesc în arii restrânse sau multiple cu sensuri diferite; ele presupun efort în înțelegere sau efort suplimentar de căutare.

3. Utilizează verbele de acțiune

Să spui că „va învață” este de-a dreptul ineficace dacă te adresezi elevilor-studenților. Ei sunt într-o zonă a vieții cu această principală caracteristică. Captivează-i, fă-i părtași la lucruri de excepție. Arată-le ca vor parcurge cu propriile forțe o activitate și tu ești asistent sau copilot în această aventură.

Folosește verbe de acțiune precum:

4. Evită exprimarea expeditivă

Dacă titlul, prin formulare adecvată, are scopul de a convinge să se analizeze descrierea cursului, descrierea este cea prin care poți să faci un cursant să-și dorească să știe mai mult despre curs, despre trainer, cuprins, program, etc. Acesta este motivul pentru care nu se recomandă o descriere cu mult prea multă de informație, însă nici prea sumară.

5. Adresează-te direct

Folosește persoana a II-a sg. Ex. afli despre…; construiești o perspectivă nouă,… reală…, inedită… despre; desfășori activități practice…; îmbunătățești…; etc. Vorbește cu cititorul, nu despre el.

  • Centrează-te pe cursant,
  • Surprinde o nevoie iminentă și oferă un instrument care poate fi utilizat permanent ca bază în evoluția sau dezvoltarea personală a cursantului.
  • Oferă un beneficiu. Adaugă un stimulent.
  • Creează o imagine de ansamblu a cursului, bine închegată, ușor de cântărit, măsurabilă în: kilograme mai puține, o profesie de urmat, un examen reușit, o pasiune împlinită, etc.
  • Concentrează-te pe acea parte a cursului tău care oferă un plus față de cursurile similare.
  • Nu te rezuma doar la informații, deprinderi și abilitați. Ultimele generații sunt axate pe protecția naturii, a planetei, pe viziunea unui om mai bun.
  • Atinge măcar una din cele trei corzi ale sensibilității: dorință, frică, curiozitate.
  • Arată-le din când în când că a fi profesionist nu înseamnă întotdeauna să stăpânești o știință, ci să dobândești abilitați mai puțin cunoscute și să cunoști bune practici.
  • Gândește o nevoie și oferă o soluției!

6. Fii precis și pozitiv

Concentrează-te pe beneficii. Arată exact ce va câștiga cursantul la finele proiectului.

Arată de ce iubești sau de ce te atrage un domeniu sau un subiect. Iubirea atrage la fel de mult în filme, ca și în profesii; în ambele cazuri există o mare tendință de substituire. Un cursant va fi atras irezistibil să facă ceea ce alții fac cu mare pasiune. Vorbește cu entuziasm și dă exemple din viață reală, dacă este posibil chiar de la curs.

7. Folosește-te de autoritatea pe care o deții

Orice autoritate prezintă credibilitate și un exemplul de urmat. Un furnizor de curs poate să-și construiască credibilitatea printr-un curs bun care să aibă succes. Si un curs bun este susținut de o prezentare destinată să atingă potențialul maxim de cursanți.

TEHNICI DE PREDARE

Poți dezvălui metodele de predare utilizate dacă presupun noutate sau eficiență. Ele pot fi incluse în descrierea cursului dacă acestea au nevoie de o clarificare sau, și mai bine, la încheierea descrierii cursului.

1. Precizează metode de livrare a cursului:

  • Curs scris, online, predare directă,
  • Este curs de clasă, de atelier, experiment,
  • Este un curs mixt de învățare și practică etc.

2. Arată ce vor putea face participanții după curs

  • Vei picta,
  • Vei schia,
  • Vei programa.

ORGANIZAREA CURSULUI

  • Care este perioada în care se desfășoară cursul, perioada din an și din zi.
  • Nivelul sau domeniul de aplicare. Ex: Se adresează începătorilor sau celor avansați, este o introducere, o inițiere sau o cale de atingere a performanței.
  • Cu examen (în ce consta examenul), cu diploma, acreditare,
  • Materiale, echipament necesar pentru curs (laptop, mostre, materiale speciale etc)

INCHEIERE

  • Finalizează cu o concluzie care să le spună participanților ce le permite cursul să obțină sau să devină.
  • Include în ultima propoziție un apel la acțiune.

Acum este rândul tău să creezi un curs nou, sunt mii de oameni care vor să afle ceea ce tu știi. Iar dacă ai nevoie de opinia/feedbackul unui expert, ne poți scrie pe Formular de contact.

Mult succes!

Cum descrii cursuri care se vând? (prima parte)

Provocarea trainerului nu este pregătirea sa profesională sau pedagogică, ci capacitatea de a ajunge la cursant.

Unii traineri au echipa angajată care realizează vânzarea. Alți traineri colaborează cu organizații dedicate prestării serviciilor de training. O parte realizează în totalitate procesul de vânzării. La finalul listei sunt cei mai norocoși, trainerii interni unei companii unde cursurile sunt obligatorii.

Dacă ești printre cei care își pregătesc singuri descrierea cursurilor pentru a convinge cumpărătorul (cursant, angajator, părinte etc) găsești mai jos cel puțin o informație utilă, o idee salvatoare, o frază care inspiră sau un ghid complet de parcurgere a drumului de la un lead la participant.

Pentru o lectură ușoară am structurat acest ghid în 6 etape prezentate în 2 articole.

CERCETAREA PIEŢEI

1. Studiază cursurile din același domeniu

  • Acordă-ți timp și studiază tot ce poți din oferta de piață pe același profil sau domeniu însemnând platforme, forumuri, discuții, recenzii, cărți sau proiecte similare;
  • Încearcă în acest fel să afli care sunt plusurile sau minusurile concurenților tăi pentru a propune ceva nou;
  • Caută acel lucru care să te identifice sau să facă din cursul tău exact ce au nevoie oamenii.

2. Studiază profilul cursantului tău

  • Puneți cât mai multe întrebări și dă-ți acele răspunsurile care identifică potențialul participant la curs.
  • Cercetează caracteristicile demografice ale cursantului ideal, unde se află, din ce categorie socială face parte, ce posibilități are?
  • Care sunt nevoile participantului ideal?
  • De ce dorește participantul ideal să se înscrie la cursul tău? Este hotărâtor pentru cariera lui? Este important pentru stilul său de viață? Este vital pentru sănătatea lui? Este indispensabil pentru o anumită etapă de studiu? Îl scoate din comun sau anonimat?
  • Care sunt întrebările sau cererile lui și cum îndeplinește cursul tău aceste nevoi?
  • Concentrează-ți apoi toată atenția pe problema/nevoia/durerea pe care cursul tău o rezolvă.
  • Descoperă ce și cum caută viitorul cursant.

O INTRODUCERE ATRACTIVĂ

1. O introducere atractivă este scurtă.

  • Aceasta ar fi bine să se încadreze în patru-șase propoziții sau două mici paragrafe.
  • Folosește puterea de seducție. O introducere funcționează ca un cârlig care agață cursantul.

2. Începe cu o afirmație provocatoare sau un enunț convingător.

  • A determina înseamnă a incita, a pune acea întrebare care răscolește interiorul celui care va parcurge cursul tău.
  • Evită formulările excesiv uzitate, stereotipele; în acest fel eviți de fapt să irosești primele momente de contact direct cu cititorul, viitorul tău cursant.
  • Convinge cu un gând sau idee memorabilă.

3. Iată și câteva idei de conținut:

  • Istoricul temei cursului, la ce folosește, ce îl face diferit, locuri de muncă accesibile după curs;
  • Evenimente viitoare, așteptări, perspective.
  • Statistici convingătoare din domeniu.
  • Față în față două sau mai multe aspecte controversate pe care le poate lămuri la curs;
  • Unicitatea cursului, de exemplu aplicații concrete, o slujbă sau o carieră nouă.
  • Obiectivul final al cursului prezent încă din prima propoziție.

4. Include cuvinte cheie relevante și antrenante.

Știm că orice curs presupune o căutare pe motoarele, portalurile sau aplicațiile cunoscute. Întotdeauna aceste căutări sunt ușurate de existența unor cuvinte cheie. De aceea este util să incluzi în prezentarea cursului cuvinte cheie relevante, cu o anumită rezonanță sonoră și mentală, care pot plasa cursul în prima pagina sau în capul listei în mulțimea amețitoare de programe și servicii asemănătoare.

SCOPUL și OBIECTIVELE CURSULUI

Clarifică scopul general și apoi obiectivele cursului.

  • Fii foarte specific. Folosește-ți abilitate de expert sau specialist în domeniu pentru a comunica adecvat semnificația cursului;
  • Punctează beneficiul de prim rang pentru cursant (scopul) și câștigurile aferente (obiectivele).
  • Pune în față câteva din obiectivele de care se agață mintea cititorului. Oferă-i ce-i trebuie cursantului tău.
  • Pune în prim plan obiectivele care fac cursul unic sau special.

DESCRIEREA CURSULUI  – Elemente generale

1. O descriere scurtă, simplă și bine structurată

  • Cea mai mare parte a prezentării este concentrată în această secțiune care are și cel mai mare număr de cuvinte.
  • Iți amintesc însă că orice căutare realizată de potențialul cursant înseamnă timp și atenție. Prin urmare nu plictisi.
  • Vorbește pe înțelesul tuturor în minimum de cuvinte. Media recomandată este de 130 de cuvinte.
  • Scoate în evidență 4-5 puncte tari ale cursului tău și invită la discuții directe pe email, chat sau telefon. Răspunde la întrebări cât mai exact și oferă detalii personalizate.

Pentru reușita descrierii urmărește ca aceasta să răspundă la câteva întrebări esențiale:

Ce vor învață cursanții?

  • Oferă date verificabile,
  • Adu în prim plan exemple vii și țintește un viitor pentru cursantul tău,
  • Oferă un grupaj de elemente esențiale pe care le vor câștiga. Ex. „Cinci modalități simple de a fi ascultat de copilul tău.”
  • Surprinde-i cu o serie de cunoștințe care să-i facă atenți la ceea ce au de completat în domeniu.
  • Încurajează-i să învețe oferindu-le fie o bază pe care nu o dețin la încă, fie o perspectivă nouă.
  • Împărtășește din perspectivă personală. Arată de ce ai ales un domeniu, o carieră sau un subiect, ce anume ți-a adus acesta și care este valoarea pe care o vor dobândi ei înșiși prin cursul propus.

Ce abilitați vor câștiga?

Arătă ceea ce vor putea face după curs și nu puteau face înainte de curs:

  • să atragă investitori;
  • să vândă un produs;
  • să negocieze cu succes;
  • să folosească un program;
  • să înceapă o afacere;
  • să coasă o ie tradițională;
  • să-și fortifice organismul;
  • să se pregătească pentru viitor…

De ce tu ești persoana potrivită?

  • Prezintă-te.
  • Vorbește despre expertiza ta în domeniu.
  • Fii sincer,
  • Oferă și convinge.

2. Prezentarea poate cuprinde:

  • Definiții. Ex. Gravura reprezintă un gen al artelor vizuale ale cărei tehnici constau în săparea, incizarea, perforarea sau obturarea prin diverse procedee fizice ori chimice a unei suprafețe.
  • Rezultat final.  Ex. Să înoți este echivalent cu a primi a două stare de agregare.
  • Întrebări posibile. Ex. De ce ești trainer și nu om de afaceri?
  • Citate. Orice citat relevant dacă acesta subliniază sau îmbrace prezentarea.
  • Personalități din domeniu. Alege-le pe cele care au reușit să depășească bariere, de orice tip ar fi ele. Ex. Tibi Usieru este un exemplu de urmat pentru orice pământean.
  • Fapte impresionante.  Ex. Kandinsky a pornit în aventura abstracționismului după ce si-a descoperit un tablou așezat expoziție la o expoziție colectivă.
  • Elemente de umor. Ele aduc un plus de căldură și umanitate.

Tipuri de formulări recomandate:

  • Vom petrece un timp împreună…
  • Vei descoperi…
  • Iată o șansa foarte bună pentru…
  • Subiectele acoperite sunt…
  • Includem. . .
  • Vom explora. . .
  • Cursul este gândit și proiectat.

O descriere potrivită pentru cursantul tău poate fi întregită printr-un limbaj adecvat, o prezentare structurată și alte elemente pe care le vei descoperi în partea a doua a articolului.