{"id":4464,"date":"2025-04-02T19:41:44","date_gmt":"2025-04-02T17:41:44","guid":{"rendered":"https:\/\/lunif.com\/blog\/?p=4464"},"modified":"2025-04-05T14:05:32","modified_gmt":"2025-04-05T12:05:32","slug":"autoeducarea-si-vanzarile-sunt-secretele-succesului-cu-bogdan-onciu","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/lunif.com\/blog\/autoeducarea-si-vanzarile-sunt-secretele-succesului-cu-bogdan-onciu\/","title":{"rendered":"Autoeducarea \u0219i V\u00e2nz\u0103rile sunt secretele succesului cu Bogdan Onciu"},"content":{"rendered":"\n

Ne bucur\u0103m c\u0103 ne e\u0219ti ast\u0103zi al\u0103turi. A\u0219a cum te-am obi\u0219nuit din c\u00e2nd \u00een c\u00e2nd, avem \u0219i invita\u021bi speciali.  Mai jos il vei cunoa\u0219te pe Bogdan Onciu \u0219i, pe l\u00e2ng\u0103 a vedea ce face el \u00een activitatea lui de zi cu zi, are pentru noi \u0219i o propunere de subiect foarte interesant\u0103, anume: Autoeducarea \u0219i V\u00e2nz\u0103rile sunt secretele succesului cu Bogdan Onciu<\/a><\/span><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n

Bogdan, c\u00e2teva lucruri despre tine?<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

Am 36 de ani \u0219i 18 ani \u00een c\u00e2mpul muncii. Am studiat asisten\u021b\u0103 social\u0103 pentru c\u0103 nu intrasem la buget \u0219i nu aveam foarte multe op\u021biuni. Am reu\u0219it s\u0103 m\u0103 duc spre zona care mi-a fost drag\u0103 \u0219i care a r\u0103mas acolo ca o iubire ne\u00eemp\u0103rt\u0103\u0219it\u0103, mai exact psihologia.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

\u0218i \u00een mod ciudat, via\u021ba ne plimb\u0103 de \u00een multe roluri \u0219i ne \u00eenva\u021b\u0103 multe chestii despre care undeva c\u00e2ndva nici nu ne g\u00e2ndeam la ele. Am \u00eenceput ca operator sondaje<\/strong> \u00eenc\u0103 din vremea liceului. Pe urm\u0103 am continuat ca \u0219i manipulant m\u0103rfuri, am fost operator de produc\u021bie. \u00cen fine, o multitudine de joburi cu care nu m\u0103 identificam \u0219i mai ales c\u0103 vorbim de acum mult\u0103 vreme.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Cumva mergeai la job ca s\u0103 ai un serviciu, nu ca s\u0103-\u021bi cre\u0219ti… Nu aveam perspectiva cre\u0219terii ca atare<\/strong>, venind \u0219i dintr-o zon\u0103 nu foarte favorabil\u0103 a \u021b\u0103rii, din Valea Jiului. De-a lungul timpului, \u00een diversele roluri pe care le-am avut, am \u00eenv\u0103\u021bat sau mi-a pl\u0103cut \u00eentotdeauna s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b. Am fost foarte curios<\/strong> \u0219i uneori poate enervant de curios pentru colegii cu care lucram: „Aia ce face?”, „De ce facem lucru \u0103sta?”. Tot felul de \u00eentreb\u0103ri de astea care s\u0103 fie probabil…<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00centors\u0103tura,<\/strong> dac\u0103 pot spune a\u0219a, a fost pronun\u021bat\u0103 \u00een rolul de Mercantizor,<\/strong> \u00een sensul c\u0103 atunci am descoperit lumea v\u00e2nz\u0103rilor, dinamica lor. A\u0219 \u00eendr\u0103zni s\u0103 spun c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile au la baz\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 cuno\u0219tin\u021bele de business pe care le dob\u00e2nde\u0219te oricine-i deschis s\u0103 \u00eenve\u021be, interac\u021biunea uman\u0103, inteligen\u021ba emo\u021bional\u0103 chiar \u00een raport cu oamenii.<\/span><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n

Ce tipologii de clien\u021bi pe care tu i-ai \u00eent\u00e2lnit?<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

\u201eEu vreau… Tu da-mi…\u201d Asta e cea mai des \u00eent\u00e2lnit\u0103 tipologie de client.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Majoritatea companiilor vor s\u0103 dezvolte rela\u021bii \u0219i parteneriate cu clien\u021bii lor, dar \u00eentr-un fel sau altul r\u0103m\u00e2n la limita acelui trade, acelui schimb de servicii, produse versus bani \u0219i a\u0219a mai departe. Eu am \u00eencercat \u00eentotdeauna s\u0103 creez un pod, o leg\u0103tur\u0103 \u00eentre \u00een cadrul parteneriatului \u0103stuia \u0219i s\u0103 \u00een\u021beleg mai bine clientul.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Arogantul, fricosul \u0219i a\u0219a mai departe. Cu toate tipologiile de client am interac\u021bionat. Am avut clien\u021bi foarte prieteno\u0219i cu care nu m-am \u00een\u021beles, foarte calzi. Client foarte dificil cu care am dezvoltat o rela\u021bie extraordinar\u0103. Cum am f\u0103cut sau de ce nu m-am \u00een\u021beles cu cei foarte calzi? Pentru c\u0103 poate stilul meu de a aplica, de a-mi face treaba nu a fost \u00een modelul lor.<\/span><\/p>\n\n\n\n

De altfel, \u0219i cel arogant \u0219i cel fricos \u0219i cel mai sceptic \u0219i a\u0219a mai departe, au \u00een spate un element comun: oamenii vorbesc pe un limbaj, pe mai multe limbaje.<\/strong> Dac\u0103 reu\u0219e\u0219ti s\u0103 identifici modul, limbajul \u0219i s\u0103-l decodifici, po\u021bi stabili o rela\u021bie strict profesional\u0103 cu acei oameni, chiar dac\u0103 nu discut\u0103m despre la ce gr\u0103dini\u021b\u0103 merg copiii lor.<\/span><\/p>\n\n\n\n

In orice discu\u021bie, trebuie s\u0103 existe momentul de deschidere<\/strong>. Rolul deschiderii este acela de a lua pulsul oamenilor. Nu pot s\u0103 m\u0103 duc la un client, \u0219i s\u0103 intru direct \u00een topicul de business f\u0103r\u0103 s\u0103 am zona de deschidere prin care \u00eemi \u0219i dau seama dac\u0103 e un moment bun \u00eenainte de propunere, c\u0103 poate omul a avut… un exemplu extrem, a avut un deces \u00een familia lui. Lui \u00eei pas\u0103 la ora actual\u0103 de propunerea mea de business?<\/span><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n

De la mercantizor care a fost urm\u0103torul t\u0103u pas?<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

Agent de v\u00e2nz\u0103ri. Acolo am \u00eenceput s\u0103 deprind foarte mult despre ce \u00eenseamn\u0103 v\u00e2nz\u0103rile, s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b practic. Am \u00eenceput s\u0103 consolidez eul de ast\u0103zi,  Am \u00eentrebat oamenii cu experien\u021b\u0103 cum fac lucrurile<\/strong>. Este mai important dec\u00e2t acel „cum”, ce fac \u0219i cum fac, pentru mine a fost de ce-ul din spate<\/strong>. De ce a ales s\u0103 fac\u0103 un lucru \u00eentr-o manier\u0103 anume, care este ra\u021bionamentul din spate \u0219i asta se leag\u0103 foarte mult \u0219i cu pasiunea mea de a \u00een\u021belege cum g\u00e2ndesc oamenii. Mi-am adresat mereu \u00eentrebarea „De ce?”.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Sunt un om orientat spre solu\u021bii \u0219i nu spun a\u0219a doar ca s\u0103 umplu un gol \u0219i pur \u0219i simplu, dac\u0103 m\u0103 uit respectiv de-a lungul timpului la diverse situa\u021bii \u00een care prin care am trecut, tot timpul am c\u0103utat o solu\u021bie de a gestiona fie un moment, fie o activitate, aproape orice, orice ce-a stat \u00een puterea mea \u0219i dac\u0103 ne-am g\u0103sit la mine solu\u021bia, c\u0103 e normal c\u0103 nu, c\u0103 nu le \u0219tiu eu pe toate, c\u0103 dac\u0103 le \u0219tiam pe toate, cine \u0219tie unde eram.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Am reu\u0219it s\u0103 identific singur sau cu ajutorul altora solu\u021bii la diverse situa\u021bii, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fie s\u0103 simplific o activitate, fie s\u0103 aduc\u0103 rezolu\u021bia asupra unei chestiuni.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Cred c\u0103 e foarte important pentru oricine s\u0103 accepte \u0219i c\u0103 nu suntem perfec\u021bi<\/strong>. Adic\u0103 uneori mai \u0219i avem parte de e\u0219ecuri.<\/span><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n

Un exemplu? P\u0103\u021bania de la scola de soferi<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n

La \u0219coala de \u0219oferi am fost obi\u0219nuit prost. Nu exista examen sau testare pe care s\u0103 nu o promovez. Evident partea teoretic\u0103 a fost brici pentru mine, dar am picat la ora\u0219. De ce am picat la ora\u0219? Am picat c\u0103 am fost \u0219i un sim\u021b al corectitudinii \u0219i un spirit care vrea s\u0103 fie s\u0103-\u021bi fac\u0103 dreptate \u0219i chiar \u0219i a\u0219a dreptate nu e \u00eentotdeauna dreapt\u0103.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u0218i \u00eenaintea mea, testate pe altcineva. Am uitat s\u0103  dar punctul culminant a fost c\u00e2nd la un semafor. Emo\u021biile \u0219i toate elementele care contribuie \u00eentr-o astfel de sesiune, mai ales c\u00e2nd e\u0219ti \u0219i t\u00e2n\u0103r \u0219i la \u0219coala de \u0219oferi, am f\u0103cut stop, am respectat indicatorul de stop, nicidecum semaforul care \u00eemi d\u0103dea voie s\u0103 fac dreapta \u0219i \u00eentrebarea lui a fost „de ce?”.<\/span><\/p>\n\n\n\n

De ce am oprit \u0219i eu tolomac, c\u0103 altfel nu pot spune, zic: „P\u0103i m-a derutat semnul de stop.” S-a enervat foarte tare, nu o s\u0103 intru foarte multe detalii cum te-a enervat \u0219i m-a picat. At\u00e2ta gre\u0219it \u00een plus vreo dou\u0103 semnaliz\u0103ri, ceva minor. Nu gre\u0219isem cu absolut nimic grav, nu ma intervenit la fr\u00e2n\u0103, nici la volan.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Mi s-a f\u0103cut o nedreptate. A\u0219a am sim\u021bit-o \u0219i am fost \u00een momente \u00een care orice \u0219tiu sigur c\u0103 orice a\u0219 fi f\u0103cut, n-aveam cum s\u0103 schimb. Nu era solu\u021bie pentru situa\u021bia respectiv\u0103 \u0219i a trebuit s\u0103 accept. Greu mi-a fost s\u0103 accept \u0219i acuma m\u0103 mai enervez un pic c\u00e2nd povestesc. <\/strong>Dar uite atunci da, cu toate astea am reu\u0219it s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b c\u0103 uneori lucrurile nu merg a\u0219a cum vrem, nu avem solu\u021bia respectiv\u0103 \u0219i trebuie s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b\u0103m s\u0103 accept\u0103m.<\/strong> Mai poate fi o alternativ\u0103, \u0219i anume s\u0103 cum putem privi problema respectiv\u0103 dintr-un alt unghi. Din momentele \u00een care am e\u0219uat \u00een via\u021b\u0103, am \u00eencercat s\u0103-mi iau lec\u021bia.<\/span><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n

Autoeducarea \u0219i V\u00e2nz\u0103rile sunt secretele succesului cu Bogdan Onciu<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n
\n