Cum descrii cursuri care se vând? (a doua parte)

Cum descrii cursuri care se vând? (a doua parte)

Provocarea trainerului este capacitatea de a ajunge la cursant. Această provocare poate fi depășită printr-o atentă parcurgere a pașilor din diagrama alăturată:

In prima parte a acestui articol poți descoperi cum să: cercetezi piața, creezi o introducere atractivă, prezinți obiectivele și elementele generale din descrierea cursului. A venit momentul să clarificăm următoarele componente de mare finețe.

STRUCTURA – PARAGRAFE și SUBTOPICI

1. Aranjarea textului

Știm din copilărie: nimeni nu suportă pagini nesfârșite de text. Împarte descrierea în teme, idei și subidei, susținute de titluri și subtitluri, fiecare din ele cu câteva paragrafe. Paragrafele mici, aerisite (nu cu aspect de gol), de două-trei propoziții, sunt extrem de facile în lecturare.

Poți întrerupe textul cu exemple incitante, trimiteri diverse și chiar glume. Râsul este întotdeauna benefic.

Ai grijă în sistematizarea informației. Oferă-i un anumit curs, astfel încât să meargă în profunzime. Organizarea „de tip MATRIOSKA” este cea care face un cititor să urmărească toată prezentarea. Prin urmare evită repetitivitatea.

2. Formatarea textului

Caracterele majuscule sau italice pot obosi, evită utilizarea lor dacă nu este cazul. Îngroșarea (bold) scoate în evidență, însă nu o folosi excesiv, vei obține un rezultat invers celui dorit. La culori poți folosi nuanțe de gri sau albastru.

LIMBAJUL DESCRIERII

1. Utilizează ficțiunea

Povestea este modalitatea prin care cititorul interiorizează subiectul trăindu-le ca pe propria viață.

2. Comunici cu simplitate și înțeles direct

Neologismele, jargonul sau cuvintele de specialitate pot crea un blocaj în gândirea posibilului cursant, la fel cum o formulare de tip „curs interactiv” sau „hand-on” sunt exprimări prea vagi pentru a determina la participare.

Ai mare grijă în utilizarea abrevierilor sau acronimelor care se regăsesc în arii restrânse sau multiple cu sensuri diferite; ele presupun efort în înțelegere sau efort suplimentar de căutare.

3. Utilizează verbele de acțiune

Să spui că „va învață” este de-a dreptul ineficace dacă te adresezi elevilor-studenților. Ei sunt într-o zonă a vieții cu această principală caracteristică. Captivează-i, fă-i părtași la lucruri de excepție. Arată-le ca vor parcurge cu propriile forțe o activitate și tu ești asistent sau copilot în această aventură.

Folosește verbe de acțiune precum:

4. Evită exprimarea expeditivă

Dacă titlul, prin formulare adecvată, are scopul de a convinge să se analizeze descrierea cursului, descrierea este cea prin care poți să faci un cursant să-și dorească să știe mai mult despre curs, despre trainer, cuprins, program, etc. Acesta este motivul pentru care nu se recomandă o descriere cu mult prea multă de informație, însă nici prea sumară.

5. Adresează-te direct

Folosește persoana a II-a sg. Ex. afli despre…; construiești o perspectivă nouă,… reală…, inedită… despre; desfășori activități practice…; îmbunătățești…; etc. Vorbește cu cititorul, nu despre el.

  • Centrează-te pe cursant,
  • Surprinde o nevoie iminentă și oferă un instrument care poate fi utilizat permanent ca bază în evoluția sau dezvoltarea personală a cursantului.
  • Oferă un beneficiu. Adaugă un stimulent.
  • Creează o imagine de ansamblu a cursului, bine închegată, ușor de cântărit, măsurabilă în: kilograme mai puține, o profesie de urmat, un examen reușit, o pasiune împlinită, etc.
  • Concentrează-te pe acea parte a cursului tău care oferă un plus față de cursurile similare.
  • Nu te rezuma doar la informații, deprinderi și abilitați. Ultimele generații sunt axate pe protecția naturii, a planetei, pe viziunea unui om mai bun.
  • Atinge măcar una din cele trei corzi ale sensibilității: dorință, frică, curiozitate.
  • Arată-le din când în când că a fi profesionist nu înseamnă întotdeauna să stăpânești o știință, ci să dobândești abilitați mai puțin cunoscute și să cunoști bune practici.
  • Gândește o nevoie și oferă o soluției!

6. Fii precis și pozitiv

Concentrează-te pe beneficii. Arată exact ce va câștiga cursantul la finele proiectului.

Arată de ce iubești sau de ce te atrage un domeniu sau un subiect. Iubirea atrage la fel de mult în filme, ca și în profesii; în ambele cazuri există o mare tendință de substituire. Un cursant va fi atras irezistibil să facă ceea ce alții fac cu mare pasiune. Vorbește cu entuziasm și dă exemple din viață reală, dacă este posibil chiar de la curs.

7. Folosește-te de autoritatea pe care o deții

Orice autoritate prezintă credibilitate și un exemplul de urmat. Un furnizor de curs poate să-și construiască credibilitatea printr-un curs bun care să aibă succes. Si un curs bun este susținut de o prezentare destinată să atingă potențialul maxim de cursanți.

TEHNICI DE PREDARE

Poți dezvălui metodele de predare utilizate dacă presupun noutate sau eficiență. Ele pot fi incluse în descrierea cursului dacă acestea au nevoie de o clarificare sau, și mai bine, la încheierea descrierii cursului.

1. Precizează metode de livrare a cursului:

  • Curs scris, online, predare directă,
  • Este curs de clasă, de atelier, experiment,
  • Este un curs mixt de învățare și practică etc.

2. Arată ce vor putea face participanții după curs

  • Vei picta,
  • Vei schia,
  • Vei programa.

ORGANIZAREA CURSULUI

  • Care este perioada în care se desfășoară cursul, perioada din an și din zi.
  • Nivelul sau domeniul de aplicare. Ex: Se adresează începătorilor sau celor avansați, este o introducere, o inițiere sau o cale de atingere a performanței.
  • Cu examen (în ce consta examenul), cu diploma, acreditare,
  • Materiale, echipament necesar pentru curs (laptop, mostre, materiale speciale etc)

INCHEIERE

  • Finalizează cu o concluzie care să le spună participanților ce le permite cursul să obțină sau să devină.
  • Include în ultima propoziție un apel la acțiune.

Acum este rândul tău să creezi un curs nou, sunt mii de oameni care vor să afle ceea ce tu știi. Iar dacă ai nevoie de opinia/feedbackul unui expert, ne poți scrie pe Formular de contact.

Mult succes!

Administrator

Leave a comment

Please enter comment.
Please enter your name.
Please enter your email address.
Please enter a valid email address.